在襄陽鷹牌榮華軸承有限公司董事長、總經(jīng)理殷肇晴的辦公桌上，擺放著一尊雄鷹雕塑。那鷹栩栩如生，伸展著雙翅，大有騰空而起，一飛沖天之勢。而歷經(jīng)近9年發(fā)展歷程的襄陽鷹牌軸承正如一只矯健的雄鷹，展翅翱翔，一飛千里。

    殷肇晴，作為襄樊市政協(xié)常委、襄城區(qū)人大代表、襄樊市企業(yè)家協(xié)會(huì)副會(huì)長、襄樊市工商聯(lián)副會(huì)長、襄樊市優(yōu)秀中國特色社會(huì)主義事業(yè)建設(shè)者，他那鮮明的個(gè)性，清瘦、俊朗的外型體現(xiàn)出知識(shí)分子的文雅風(fēng)度；極有分寸感的舉止，沖擊力十足的思緒顯示出新一代企業(yè)家的氣質(zhì)；內(nèi)力充沛、決勝于千里之外的氣概使人會(huì)聯(lián)想到沙場將軍的膽略。他曾在大型國營軸承企業(yè)工作了二十多年，與汽車軸承結(jié)下了不解之緣。2000年，他毅然告別國企，與人合作創(chuàng)辦了自己的企業(yè)——襄樊大鷹車用軸承有限公司，并將產(chǎn)品命名為“鷹牌軸承”。2001年1月，襄樊大鷹車用軸承有限公司正式掛牌運(yùn)營，標(biāo)志著襄樊市首家集車用軸承制造、經(jīng)營、科研于一體的民營企業(yè)誕生。2005年，公司入駐襄陽區(qū)。近年來，在襄陽區(qū)征地200畝，以高起點(diǎn)、高科技、高品質(zhì)、高效率原則與多方強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手打造精品汽車軸承工業(yè)園區(qū)，使公司以嶄新的姿態(tài)屹立于中國軸承行業(yè)的強(qiáng)手之林。他和他的企業(yè)得到了地方各級(jí)政府大力支持，為企業(yè)的超常規(guī)發(fā)展注入了強(qiáng)勁的活力。襄陽鷹牌軸承以新品推出快、品種開發(fā)全、質(zhì)量保證優(yōu)、售后服務(wù)好的競爭優(yōu)勢，迅速脫穎而出，造就了競爭力最強(qiáng)、發(fā)展速度最快、品種最多、質(zhì)量最優(yōu)的國內(nèi)外普遍認(rèn)同的名牌，可生產(chǎn)九個(gè)系列292個(gè)品種的產(chǎn)品，年生產(chǎn)能力達(dá)400萬套，并先后通過了ISO 9001：2000和TS16949國際質(zhì)量體系認(rèn)證。

    9年來，他領(lǐng)導(dǎo)著他的企業(yè)以雄鷹般強(qiáng)有力的翅膀搏擊風(fēng)云，成為中國軸承行業(yè)的一支勁旅，并取得了輝煌的業(yè)績，抒寫了新世紀(jì)的創(chuàng)業(yè)神話故事：

    ——他的企業(yè)在全國汽車軸承行業(yè)率先構(gòu)建精品軸承生產(chǎn)數(shù)控連線，并斥資5000多萬元建成了現(xiàn)代化的高新技術(shù)企業(yè)襄陽鷹牌榮華軸承有限公司，確定了襄陽鷹牌軸承的品牌領(lǐng)先地位，使公司的整體實(shí)力躍上了一個(gè)新的臺(tái)階。

    ——他的企業(yè)在全國汽車軸承行業(yè)率先推行軸承專賣店加盟體系，并已在全國星羅棋布，雄峙大江南北，成為中國軸承行業(yè)最為亮麗的一道風(fēng)景線。

    ——襄陽鷹牌產(chǎn)品系列已順利進(jìn)入中國最大的輕型車橋主機(jī)市場，并作為五大供應(yīng)商之一，由間接配套成功地實(shí)現(xiàn)了與東風(fēng)、一汽北京福田、宇通客車等主機(jī)廠的直接配套，使襄陽鷹牌軸承成為中國軸承行業(yè)服務(wù)性品牌中新的領(lǐng)軍企業(yè)。

    ——面向全國推出的擁有自主產(chǎn)權(quán)的，以抗極耐壓、超強(qiáng)耐磨為特點(diǎn)的襄陽鷹牌高級(jí)潤滑脂、剎車片、油封、轉(zhuǎn)向節(jié)主銷修理包等產(chǎn)品的隆重面世，成為大鷹公司的又一鼎力巨獻(xiàn)。

    ——以研發(fā)制造防爆成套設(shè)備為主的湖北鷹牌動(dòng)力科技有限公司的創(chuàng)立和投入營運(yùn)，使襄陽鷹牌產(chǎn)品的家族又添了一支高科技、高附加值的強(qiáng)大勁旅。

    9年來，公司營業(yè)額每年翻一番，資產(chǎn)從50多萬發(fā)展到近8000萬元，公司產(chǎn)品履蓋中國汽車行業(yè)主要車型，并可設(shè)計(jì)生產(chǎn)摩托車、拖拉機(jī)、機(jī)械維修及各種非標(biāo)軸承。公司也多次榮獲“湖北省高新技術(shù)企業(yè)”、“湖北省著名企業(yè)”、“湖北省三優(yōu)企業(yè)”、 “湖北省重合同守信用單位”等稱號(hào)，“XYYP”（襄陽鷹牌）商標(biāo)也連續(xù)榮獲襄樊市“知名商標(biāo)”，并被認(rèn)定為“湖北省著名商標(biāo)”。

    2009年襄陽鷹牌軸承主導(dǎo)產(chǎn)品市場架構(gòu)又發(fā)生了積極而深刻的變化：主機(jī)配套市場份額超越社會(huì)維修市場份額，成為企業(yè)開拓市場的領(lǐng)軍旗手；外貿(mào)出口與特種軸承市場開發(fā)異軍突起，成為大鷹公司軸承主導(dǎo)產(chǎn)品市場鐵三角架構(gòu)的重要支撐，并且在抵御目前席卷全球的金融危機(jī)中顯現(xiàn)出了異常強(qiáng)大的生命活力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

 

 

    在市場開拓中，只有拉近你和用戶的距離，讓用戶接觸你的產(chǎn)品，感受你的產(chǎn)品質(zhì)量、品牌價(jià)值和服務(wù)，才能激起顧客對(duì)你的產(chǎn)品的需求和渴望。在這種思維的指導(dǎo)下，大鷹公司審時(shí)度勢，獨(dú)辟蹊徑，及時(shí)推出了直接面向終端客戶的襄陽鷹牌軸承專賣戰(zhàn)略，在全國各地建立了89家橋頭堡式的1S專賣店，并出臺(tái)了市場獨(dú)享、三包制度、加急特別服務(wù)、現(xiàn)場解難、《大鷹商訊》免費(fèi)廣告、戶外媒體等多項(xiàng)支持加盟商的重大舉措。網(wǎng)絡(luò)式的專賣店如雨后春筍，使用戶在時(shí)間和空間上有與襄陽鷹牌軸承充分融合的機(jī)會(huì)，也給大鷹公司帶來了新的造血功能。 

    殷肇晴說過，如果能讓買軸承的變成賣軸承的，就更能體現(xiàn)出襄陽鷹牌軸承的魅力。在實(shí)踐中，他的預(yù)言得到了證明，在山東的一家專賣店，一個(gè)滿手油泥的司機(jī)因?yàn)檐噳?，買了幾套軸承，過了半年，他樂哈哈跑來了說：“我的車經(jīng)常超載，再好的軸承裝上也用不過三個(gè)月，這襄陽鷹牌軸承竟然跑了幾萬公里還是好好的，我不想開車了，想搞個(gè)碼頭做生意，賣你們的軸承。”

    在營銷實(shí)踐中，供應(yīng)商往往是在價(jià)格上做文章。殷肇晴卻與眾不同，他要求相關(guān)部門在業(yè)務(wù)洽談中不談價(jià)格，只談質(zhì)量和專業(yè)品牌服務(wù)，就是給經(jīng)銷商能帶來多大的利潤空間，使經(jīng)銷商感受到一體化、一家人不說兩家話的親情味道。這種業(yè)務(wù)營銷模式的推廣，加上細(xì)致周到的服務(wù)，得到了廣大經(jīng)銷商的信賴，把經(jīng)銷商與企業(yè)有效地凝聚起來。廣東的經(jīng)銷商說：“襄陽鷹牌軸承能讓商家足不出戶，就舒舒服服地賺錢，我們認(rèn)準(zhǔn)了她?！痹颇系慕?jīng)銷商說，許多企業(yè)只知道“大河無水小河干，”卻不知道“小河有水大河滿”的道理。我們覺得，這就是襄陽鷹牌軸承的過人之處，天下經(jīng)銷商的積極性都調(diào)動(dòng)了起來，企業(yè)就沒有不發(fā)展壯大的道理。河北的經(jīng)銷商說：“你們扶上馬又送一程的真摯使人時(shí)時(shí)感覺到，我們不是孤軍作戰(zhàn)，這種心靈上的支持，在最艱難最困苦的時(shí)候尤其體會(huì)深刻?！?/DIV>